Nowy format będzie bardziej interaktywny i żywszy

Reklamy konwersacyjne wywodzą się z obecnej oferty Message Ads (wcześniej Sponsored InMail), czyli wiadomości sponsorowanych, które trafiają do prywatnej skrzynki użytkowników sieci LinkedIn. Nowy format będzie bardziej interaktywny i żywszy, rozszerzony o możliwość dodania przycisków z wezwaniem do działania (CTA, call to action). Do wyboru jest cała paleta gotowych CTA, na przykład:

  • „Odwiedź stronę"
  • „Zapisz się na webinar"
  • „Zapisz się do newslettera"
  • „Zobacz studia przypadków"
  • „Zarejestruj się, aby uzyskać dostęp do wersji demo"
  • „Dowiedz się więcej"

Prosta psychologia mówi: więcej opcji, więcej kliknięć

Do każdej wiadomości sponsorowanej możesz dodać kilka przycisków CTA, co daje odbiorcom więcej sposobów na odpowiedź. Koncepcja opiera się na różnych badaniach psychologicznych: człowiek ma naturalną potrzebę wyboru, a oferując różne opcjonalne odpowiedzi, zwiększasz potencjał zaangażowania. (Ale uwaga, nie przesadzaj. Tak zwany paradoks wyboru sugeruje, że nadmiar zmiennych wręcz obniża wskaźnik odpowiedzi.)

To, że możliwość wyboru naprawdę może dobrze działać, potwierdzają wyniki firmy Hired, która przetestowała nowy format reklamy. Współczynnik kliknięć (CTR) był prawie pięć razy wyższy niż ten, do którego byli wcześniej przyzwyczajeni w kampaniach. „Poziom interakcji robi się naprawdę szalony, kiedy jesteś w stanie dać więcej okazji do kliknięcia", skomentował to menedżer firmy Chase Gladden.

Format reklamy jest ponadto zaprojektowany do interakcji w czasie rzeczywistym, co oznacza, że wiadomości można wysyłać tylko wtedy, gdy użytkownik jest aktywny w sieci. To oczywiście również sprzyja wyższemu zaangażowaniu.

Interakcja ma ogromny potencjał dotarcia do klientów

Oczekuje się, że reklamy konwersacyjne będą szczególnie korzystne dla reklamodawców B2B z dłuższymi cyklami zakupowymi i większą liczbą osób zaangażowanych w proces podejmowania decyzji o zakupie. Reklamy dają klientom dostęp do treści najbardziej trafnych dla aktualnego etapu rozmów.

Wersja beta nowego formatu ma zostać w ciągu kilku najbliższych tygodni uruchomiona dla wszystkich reklamodawców i już nie możemy się jej doczekać. Wygląda na to, że reklamy konwersacyjne mają większy potencjał niż Message Ads (wiadomości sponsorowane) i mogłyby dać kolejną możliwość, jak skłonić użytkowników do kliknięcia i przejść do następnego etapu na drodze do konwersji.

Jeśli artykuł Ci się spodobał, zostaw nam komentarz. Uwielbiamy komentarze!

Trzymam za Ciebie kciuki!
Denisa Kmeťová